Новый Бизнес


Огоньки надежды

28
сентября 2012
Автор: Дарья Осина

Я ехала в поезде Москва–Брянск знакомиться с проектом по выпуску свечей и мыла людьми с тяжелыми заболеваниями. Про себя заранее ожидала увидеть довольно грустную картину и, как всегда, оказалась не права.

История лидера проекта

Ольга Пискунова стояла у истоков не одного бизнеса. Ее путь как предпринимателя начался с проекта в сфере дополнительного образования. Несколько лет назад, оказавшись в сложных жизненных обстоятельствах, она довольно быстро сориентировалась и нашла животрепещущую для города тему – в рамках государственной программы “Образование” в школах стали появляться компьютеры, и детей необходимо было обучить компьютерной грамотности. Сложившись с двумя друзьями по 100 тысяч, они купили в Твери франшизу и открыли школу “КомпьютериЯ”. Курсы пришлись как нельзя кстати, потому что помимо индивидуальных компьютеров в школе появилась и довольно редкая для российского пользователя операционная система Linux. О проблемах школьников Ольга знала не понаслышке – от  сына Игоря и хорошо понимала школьную обстановку. Бизнес-план рассчитала правильно: курсы должны быть доступными (300 рублей в месяц может позволить себе потратить без ущерба для семейного бюджета любая семья). Польза очевидна: преподаватели получали приработок, ученики – знания и навыки, с директорами школ договориться тоже было, к счастью, несложно.

А вот дальше начались неожиданные проблемы. Оля решила попробовать включить в обычные группы детишек на колясках. И наткнулась на стену непонимания и вопросов со стороны родителей здоровых детей, да и как поднять ребенка в инвалидной коляске на третий этаж школы и провезти в класс с узким дверным проемом? Стало понятно – курсы для особых детишек надо создавать отдельно  и где-то на первом этаже.

Следовать за знаками

Параллельно с образовательным проектом появилась и новая история. В жизни каждого человека происходят знаковые события, которые дают нам шанс стартовать в новом направлении. Оля из тех, кто всегда разглядит эти знаки.
Летом в Брянске проходит форум “Брянские мамочки и папочки”, где Оля познакомилась с девушкой, которая занималась мыловарением. Оле эта история очень понравилась, она попросила показать ей технологию, и в голове тут же родилась бизнес-идея.А в итоге варить Оля решила еще и гелевые свечи – это проще, и рынок не занят, а значит, теоретически меньше рисков.

Убить двух зайцев

Итак, Оля хотела проводить курсы для детишек в инвалидной коляске и перезнакомилась с их мамами. А если вы когда-нибудь видели маму уже подросшего больного ребенка (с отставанием в развитии, в инвалидной коляске), то по ее внешнему виду сразу понимаешь: все ее время отдано одному-единственному человечку. С одной стороны,  это очень уставшая женщина, но с другой – невероятно деятельная, она привыкла по жизни преодолевать трудности. Как и Оля. Так вот, брянские мамы детишек с отставанием в развитии решили сами обучать и реабилитировать своих детей, единственным открытым вопросом оставалось  помещение, где проводить занятия… Как, впрочем, и для Ольги, которая не расставалась с идеей компьютерных курсов для особых детишек и также искала класс или комнату на первом этаже.

И все связалось воедино. Ольга предложила мамам работу. Варить мыло и свечки можно на дому в любую свободную от забот минуту, так что такое занятие идеально им подходило.

Понятно, что для любого стартапа нужен капитал.  В свое время Оля подрабатывала тем, что писала по заказу бизнес-планы, которые стартаперы подавали на биржу труда для получения поддержки.“Сделала 27 бизнес-планов… И все (!) получили финансирование!”– вспоминает она. Написала и в этот раз. И неожиданнополучила от городских властей такой ответ: “А почему бы вам не объединиться: твоему проекту по трудоустройству мамочек детей-инвалидов и Ассоциации родителей детей-инвалидов? И будет вам помещение – одно на двоих”, – вспоминает Оля.

Так в центре Брянска на улице Фокина, 90 открылся Социальный центр. Его в пользование предприниматель ИП Пискунова и “Ассоциация родителей детей-инвалидов” получила в аренду – без-воз-мезд-но.

Место встречи

Дела Социального центра, как ни странно, пошли, и помощь приходила с разных сторон. Чтобы понять, каково живется инвалиду, надо сесть в инвалидное кресло и попробовать прожить так день. В это состояние зависимости попал один из чиновников Брянска. Ему удалось снова встать на ноги, но собственный печальный опыт поменял отношение к проблеме. И как по мановению его волшебной палочки в центре появился тренажерный кабинетдля реабилитации детишек. Еще здесь есть кабинет массажа, проходят встречи со здоровыми ребятами, инклюзивные занятия, ну и конечно, компьютерные курсы для детей на коляске. В Социальном центре Оля удачно оборудовала себе рабочее место (не отдельный кабинет за закрытыми дверьми, а просто выбрала себе один из компьютеров в той же комнате, где детей обучают компьютерной грамотности). Одна небольшая комната буквально завалена свечками – это склад готовой продукции (так что тратиться еще и на него не приходится), а в малюсенькой комнатке две девочки оборачивают свечки в прозрачную пленку – подрабатывают упаковщицами.

Люди

Когда Оля предложила мамочкам работу, найти в себе силы и время смогли две из них. Очень скоро к предложению стали подключаться“знакомыезнакомых”. И дело пошло. Оля обрастала целым штатом сотрудников. Трудным. “Работаю с женщинами, больными онкологией. Конечно, это непросто психологически. Бывает, встречаемся и по грустным поводам, приходится помогать с похоронами”, – признается Ольга. Другой контингент – женщины с расстройствами психики. Недуг их сложно заметить сразу. На их жизнь оказало влияние какое-то случившееся с ними отрицательное событие: развод, расставание с любимым человеком, может быть, и физическая травма. Они по-прежнему поддерживаютс тобой разговор и адекватно реагируют. Оля объясняет: “Одна из моих сотрудниц тяжело переживает развод с мужем и с некоторых пор практически не выходит на улицу – боится. Может находиться только дома. Другая – молодая девочка, которая рассталась с бойфрендом и на почве переживаний как бы потеряла голову, из абсолютно здорового подростка она на глазах у родителей немножко сошла с ума. Отличается особой работоспособностью, может недели (!) напролет не спать, но в один момент вдруг отключается, и теперь неделями ее уже невозможно добудиться”. Она также не выходит на улицу и может работать только дома. Случаев поломанных судеб в свечном проекте много.

Технология, материалы и оборудование

В районе, который местные жители неофициально называют Новый городок, живет Евгения Николаевна. К ней мы отправились в гости, чтобы посмотреть, как она делает свечи. Ольга вспоминает: “Сначала пробовали варить в медных ковшах, но оказалось, что они не только дорогие, но и неудобные. Алюминиевые нам понравились гораздо больше”. Помимо ковшей Ольга обеспечивает своих сотрудников вытяжкой (для установки над плитой), покупаем им стол для работы плюс перчатки, моющее средство для посуды, салфетки  и(пустячок, а приятно)крем для рук! Гельдля свечей на водной основе Ольга привозит в баке на 50 литров, хватает надолго. “Сам гель не имеет запаха, а значит, с ним по всем нормам могут работать даже люди не очень здоровые, с инвалидностью”,– объясняет Ольга. Гель Евгения Николаевна нарезает на кусочки, кладет в алюминиевый ковш и немного подогревает в течение минут 10. После этого разливает по стаканчикам, дает совсем немного остыть и вставляет в середину фитилек, пока свеча не застыла. За три часа удается сделать 12-13 свечей в два захода. “В месяц успеваю сделать больше 1000 свечей”, – говорит Евгения Николаевна. Себестоимость такой свечи складывается из стоимости стаканчика –3-4 рубля, геля (1 кг – 198 рублей, стаканчик – 40 г) –около 8 рублей, упаковки –50 копеек + фитилек. Не больше 15 рублей. Гораздо дороже делать свечку с красителем и сухоцветами внутри, на это Ольга пока не идет. “Очень красивые получались бы свечи, но пока мы себе этого позволить не можем”, – говорит она.
Мыло делать сложнее, чем свечи, поэтому этим у Ольги занимается только один человек. Настя как раз и есть та девушка, которая обладает невероятной работоспособностью. “Я ею дорожу”, – говорит Ольга. Мыло и вправду у Насти получается очень красивое. “Мы делали мыло под корпоративный заказ такой известной марки, как “Гербалайф”, а также для косметической марки “ТианДе”, – показывает мне образцы Ольга.

Социальные метры? Огоньки надежды!

Кстати, о корпоративных заказах. Когда Ольга писала бизнес-план проекта на конкурс “Социальный предприниматель” Фонда “Наше будущее”, то сбыт продукции планировала так. В торговых центрах Брянска в бесплатную аренду выделяется небольшая площадь под социальные проекты. “Думала, что привлеку к продаже свечей волонтеров, – говорит Ольга. – Но очень скоро поняла, что каждый день продавать наши мыло и свечки просто некому. Мы выполнили большой сезонный заказ перед Новым годом для крупной торговой сети (они сами продавали наши свечи), сделали мыло для корпоративных заказов  (опять же о проблемах со сбытом мне думать в этих схемах не приходилось), потом договорилась об акции по продаже свечей в школе. Для свечи сделали маленький логотип: “Покупая этот товар, вы помогаете детям с ограниченными возможностями”. Свечки в школе раскупили на ура. И в конце концов я познакомилась с общественной организацией, поддерживающей бывших афганцев. И мы стали вести переговоры, чтобы сделать свечи на День памяти погибших в Афганистане. В итоге я поняла, что мой первоначальный план сбыта провалился, не стоит биться в закрытую дверь, ведь всегда есть другой выход. Теперь я ищу партнеров – некоммерческие организации и участвую в различных акциях и праздниках. Так что наши свечки мы выпускаем к 9 Мая, кДню памяти погибших от СПИДа, от наркотиков и т.д. Пока это самый безопасный путь для нашегосвечно-мыльного стартапа”, – подытоживает Ольга. И поскольку история с продажей на бесплатной арендной площади не состоялась, “социальные метры” Ольга переименовала в “огоньки надежды”. Грустно и правдиво.

“Дороги трудны, но хуже без дорог”

Сбыт, понятное дело, не единственная проблема для стартапа. Проблемы создавала сама география проекта. В Брянске четыре района – Советский в центре, где у Ольги находится склад продукции, Бежицкий на северо-западе, Володарский и Фокинский – на юго-востоке. Дорога из одного района в другой напоминает длительную поездку за город, Брянск будто раздроблен на части, которые разбросаны друг от друга на приличные расстояния. Да и дорога – настоящее испытание для автомобильной подвески. Тут-то и понимаешь, почему некоторые дороги называют “теркой”. К тому жеэто езда с препятствиями – огромные дыры в асфальте существенно сокращают срок службы автомобиля. Олина схема логистики была довольно затратная: надо сначала развезти материалы по домам, где живут и работают ее сотрудницы. Потом – забрать. Водителя Оля наняла “на своей машине”. А это сразу несколько проблем для предпринимателя.“Приходится платить высокую зарплату, в которую заложены расходы на амортизацию машины, к тому же машина небольшая и сбор продукции делалиэтапами: забираешь свечи или мыло, везешь в Социальный центр на склад и только потом едешь в другой район к следующему сотруднику за готовой продукцией”, – объясняет Оля.Получив беспроцентный заем в 450 тысяч по итогам конкурса“Социальный предприниматель”, Оля хочет купить вместительный мини-вен и тем самым снизить расходы на зарплату водителя, а также логистику – забирать продукцию теперь можно будет за один рейс.

То, что осталось за кадром

“Несколько лет назад я думала о том, что бизнес в России не сможет развиваться, если не будет социальным, и тогда решила, что буду называть такое предпринимательство социальным, – вспоминает Ольга. – О Фонде “Наше будущее” я тогда еще не знала. Занималась образовательными проектами, выпустила методическую брошюру в 2000-х”. Олин проект стал первым поддержанным Фондом проектом в Брянске.

Из Брянска уезжать не хотелось. И казалось, что наш разговор еще только начался, потому что у Оли невероятно много задумок. Но об этом – в другой статье.

вернуться в раздел

поделиться:

Связанные новости

В Петербурге бизнесмен создал производство обуви на субсидию в 6,8 млн рублей от Смольного 28 августа 2015

Предприниматель Станислав Сорокин создал производство обуви, где трудоустраивает инвалидов. Сбыт у компании до конца не налажен, но тем не менее за 3 года владелец рассчитывает…
читать полностью

Инвалидность - не преграда 27 декабря 2011

Проработав 15 лет инженером в частной фирме, Кирилл Васильев осознал: он способен на большее и хочет открыть свое дело. Идей было миллион: шиномонтаж, мойка, автосервис...…
читать полностью

Юрий Ковалев - трудоустройство людей с инвалидностью 04 августа 2011

Недавно начала исследовать тему социального предпринимательства. Это более логично, чем просто благотворительность в тех случаях, когда людям лучше дать удочку, а не рыбу. Огромное количество…
читать полностью

Нет ограниченных возможностей 17 августа 2010

Социальный предприниматель из Архангельска расширяет рынок труда для инвалидов. Социальный предприниматель из Архангельска Сергей Севастьянов уверен, что нет ограниченных возможностей, а есть ограниченный взгляд на…
читать полностью

Метки


Система дистанционного бизнес-образования (СДБО)   Социально информационно-аналитический журнал «Страна и мы: мы вместе»   Журнал Доступный мир   Сибирский федеральный университет   Банк УРАЛСИБ   Высшая школа менеджмента Санкт-Петербургского государственного университета   ОПОРА-Созидание, интернет-портал   Агентство стратегических инициатив по продвижению новых проектов   Российский государственный социальный университет   Лаборатория социальных инноваций Сloudwatcher   Центр развития некоммерческих организаций (ЦРНО)   Google Inc.   Future City   Всероссийское общество слепых (ВОС)   Фонд развития некоммерческих организаций «Школа НКО»   Московский государственный университет имени М.В.Ломоносова   Агентство социальной информации   Некоммерческое партнерство грантодающих организаций «Форум доноров»   Берингер Ингельхайм   Банк Петрокоммерц   Омская школа социального предпринимательства   Российский Микрофинансовый центр



Фонд региональных социальных программ «Наше Будущее»
119019, г. Москва, ул. Знаменка дом 8/13, строение 2